中国100万企业管理层必修课程

中国战略定位高端定制高级研修班

中国战略定位高端定制高级研修班

案例分析,系统梳理,全案指导

前言:这是一高竞争时代,也是商业竞争最激烈的时代,企业发展不同过去从商品导向作为企业发展方向,现在是精准定位发展的时代,企业方向不正确结果必然持续下滑,甚至的退出商业舞台,战略定位是现在也是未来必须高度重视的管理项目,战略定位课程就是解决企业发展方向不明朗的问题,也是每一家企业必须课程。



  • 培训项目: 企业战略定位高端定制总裁班

  • 所属学院:厚德咨询—定位培训开创者与领导者

  • 培训类别: 战略管理

  • 报名时间: 2019-1-19 ~ 2020-12-30

  • 培训时间: 2019年7月18-19日 

  • 培训费用: 16万 3个月9天


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机构介绍
于雷老师介绍
定位课程


微信图片_20180705191741.jpg学院背景上海交通大学海外教育学院是上海交通大学批准成立的,从事高层次、专业型、实战性、国际化学历后教育的直属单位,为组织和个人发展提供综合教育与培训服务。自2003年成立以来,学院已累计培训学员逾100000名,师资阵容逾3000位,是国内领先兼具国际影响力的高端继续教育品牌。


学院以“坚持海外特色,创导终身教育,铸就一流品牌”为办学宗旨,依托上海交通大学优良的办学传统,引进海内外优质教育资源,探索名校办名继续教育之路,为人才强国战略、终身学习体系建设和上海交通大学建设世界一流大学战略服务。




厚德公司简介

厚德——定位培训开创者与领导者。

自2008年起,独家与定位之父杰克•特劳特及特劳特中国公司合作开创战略定位课程。该课程被誉为全球最实战的战略课程,得到众多企业家的高度认可(老学员课程推荐率超过60%)。企业家学习后一致评价,战略定位课程是"EMBA学不到的商战课程",更是"最怕竞争对手学到的课程"


随后受邀与长江商学院、中欧商学院、清华大学、北京大学、中山大学、浙江大学管理学院、上海交通大学、中国工商联、工信部、《中国企业家》杂志社等国内众多机构合作举办定位论坛与讲座,总参加学员超过50000人次。


厚德一直致力于和中国企业家分享最落地的定位理论与方法,联合央视财经频道CCTV2、《中国企业家》、《哈佛商业评论》、《21世纪经济报道》、《财经》、《经济观察报》等财经媒体共同传播定位理论。


2011年,厚德联合机械工业出版社出版全球第一套《特劳特定位经典丛书》 。

2014年,厚德开创“战略定位落地课程”,尝试将定位理论本土化、工具化,引领定位课程进一步升级。


而后独创“内训式定位咨询”以推动定位在企业的深入落地。

厚德期望借助定位的传播与应用,推动中国企业由产品经营转向定位经营,进而使中国由"制造大国"转变为"品牌强国"


于雷老师介绍



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同质化竞争加剧的时代,企业与企业之间的竞争已不再是产品之争、市场之争,而是心智之争。只有利用定位让品牌在顾客心智之中占据一席之地,才能够为组织的生存发展赢得更多空间。交大海外战略定位落地课程第四期将于4月26日开学,诚邀想做大品牌的企业家共聚交大海外,与“中国定位培训第一人”于雷老师一起煮酒论道。

不同年代的企业家应具备怎样的创业素质?


上世纪80年代,对于中国的企业家而言只要具备了“敢”的创业素质,基本都会赚得盆满钵满。敢于脱离体制,放弃大锅饭;敢于尝试新鲜事物,敢于冒险。

敢+拼


到了90年代,越来越多的人看到了“敢”的好处,纷纷下海经商。所以仅仅具备“敢”这一要素已经无法在人群中脱颖而出。企业家不仅要“敢”还要“拼”。拼产品、拼市场、拼渠道、拼公关、拼广告……拼命为企业闯出一条生路。

敢+拼+会

进入21世纪,随着经济的大发展,对于企业家素质的要求也越来越高。靠“敢”和“拼”不足以在同质化竞争中胜出,企业家还要具备“”这一基本素质。即掌握一定的工具和方法,才能在激励的厮杀中获胜,而这个方法就是定位!


定位理论历程

1969年,杰克•特劳特先生于美国《工业营销杂志》发表论文《定位:同质化时代的竞争之道》,首次提出商界“定位”概念。

1981年,杰克•特劳特先生著作《定位》一书出版。

2001年,“定位理论”被美国市场营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念。”

定位培训历程

2008年,厚德公司创始人于雷先生独家与定位之父杰克•特劳特及特劳特中国公司合作开创战略定位课程。奠定了厚德定位培训开创者与领导者的行业地位。

2011年,厚德联合机械工业出版社出版全球第一套《特劳特定位经典丛书》 。

2014年,厚德开创“战略定位落地课程”,尝试将定位理论本土化、工具化,引领定位课程进一步升级。

2016年,战略定位课程开创者、中国定位培训第一人于雷先生历经9年,携手上海交大海外再次升级战略定位课程。

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定位已经成为国内最昂贵且最受欢迎的课程,(定位课程学员已经突破50000人)


师资力量

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于雷

战略定位课程开创者

被誉为“中国定位培训第一人”

首创“内训式定位咨询”


2008年携手定位之父特劳特先生在中国首创“战略定位总裁课程”, 并创办全球第一家定位培训机构——厚德。将定位课程引入长江、中欧、清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、上海交大、中国工商联、工信部等机构,迄今已开设92期战略定位课程,正式学员超20000人。


2011年与机械工业出版社联合出版全球第一套《特劳特定位经典丛书》。

2014年厚德开创“战略定位落地课程”,尝试将定位理论本土化、工具化,引领定位课程进一步升级。


而后首创“内训式定位咨询”,曾为OPPO手机、IDG投资、美年大健康、Lily女装、远东电缆、五得利面粉、爱空间家装、德国哈罗闪、浙商集团、同方集团、扬翔饲料、红狮水泥、碧生源减肥茶、南孚电池、益海嘉里集团(金龙鱼食用油)等众多企业提供定位培训及内训式定位咨询服务。

课程价值

长期学习

历时三个月共9天,每阶段2天授课1天辅导,递进式分阶段强化学习和演练,更全面、更系统地掌握定位理论和方法。

全套工具

分阶段系统讲解定位实践的5大步骤、10大方法及12套表单工具。

实践辅导

精致小班授课,充分沟通互动,学员落地实践,老师把关辅导。保障学习效果。

解决竞争

帮助企业系统构建“定位运营体系”,避免被竞争对手模仿和超越。


行业经典案例

加多宝(原王老吉)

运用“预防上火的饮料”的定位,从1亿到200亿,6年超越可口可乐,稳居“中国饮料第一罐” 。

唯品会

运用“一家专门做特卖的网站”的定位,2年市值增50倍。

东阿阿胶

5年市值增长15倍,从20亿元到300亿元。

方太厨电

运用“高端厨电专家与领导者”的定位,击败洋品牌。2017年销售额破100亿。

瓜子

运用“二手车直卖网”的定位,成交量全行业第一,2018年预估市值230亿。


颁发证书

上海交通大学颁发《上海交通大学战略定位证书》

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研修费用

学费:160000元/人(含报名费、培训费、资料费等,不含交通住宿费)

地址:上海市华山路1954号上海交通大学浩然高科技大厦14楼

报名:徐老师13501152714   或  请在线咨询报名


正和岛战略定位落地课程

学习背景

1.同质化产品铺天盖地,如何突围价格战?

2.企业增长乏力,怎样快速破局实现发展?

3.如何深入研判战略方向与定位是否准确?

4.如何识别竞品战略性漏洞,赢得并主导竞争?

5.面对互联网的冲击,传统行业如何应对?

……

正和岛商学院特邀全球定位教育开创者——于雷老师,结合特劳特先生的指导与十多年的本土定位实践,系统讲解定位落地工具和方法,并带领定位顾问逐一辅导。


1

核心价值

定位之父指导

本课程曾由定位之父杰克·特劳特先生亲自指导,精心提炼他的15本定位著作,并结合厚德多年的本土定位咨询经验,首次系统讲解定位落地实践的详细步骤与方法。


三轮定位研判

历时三个月共九天时间,分三个阶段学习,每次两天上课一天案例辅导。于老师带领定位顾问根据学员企业三轮的定位调研,更深入了解情况,进行逐一辅导,多次研判定位方向与配称,避免生搬硬套理论,误入歧途。


研习落地策略

由全球定位教育开创者-于雷老师详解定位咨询工具,基于定位机会,掌握“多业务如何取舍,单业务如何做大”的方法;甄选战略产品和样板市场,确定高势能源点人群,规划战略路径。企业家实学实战,知行合一,并与同学共促共进,互相借鉴。


学员企业名录

修正集团、泸州老窖、志邦橱柜、荣泰按摩椅、倍轻松便携按摩器、天格实木地板、爱依瑞斯沙发、乡村基快餐、顶固家居、科源医疗、美年大健康体检等近百家企业董事长及高管已学习过本课程。


此项目计划每省选择三位企业家,每期班预设15席,同行业只选一家,每半年举办一期。


学员感言



通过三个月的学习收获很多,接下来会不停地复习和验证,在两三年内对泸州老窖做出改变。

—— 泸州老窖常务副总(股票代码:000568)李小刚


通过三阶段的学习,收获非常大。于雷老师结合了特劳特、德鲁克和稻盛和夫这三位伟人的思想,把它们融合成一门综合的宝贵知识,受益匪浅。我接触定位长达10年的时间,算是一个老兵,定位是一门实践学科,一个企业家和另外一个企业家实践起来相差十万八千里,我今天跟10年前的自己比较起来,也是在进化的道路上。

—— 乡村基快餐   董事长 李红


学习定位落地课程,我最大的收获是取舍!优势项目加大资源投入,不让机会溜走。劣势项目重新审视现状,决定是否继续。让公司资源充分发挥作用。

—— 荣泰科技总经理(股票代码603579)林琪



2

主讲嘉宾

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于雷 先生

2008年,于雷老师与定位之父特劳特先生及其中国公司独家合作,全球首创“战略定位课程”, 并创办全球第一家定位教育机构——厚德战略定位学院。将定位课程引入长江、中欧、清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、上海交大、中国工商联、工信部等机构,11年间为上万家企业提供定位实战课程110期,正式学员超20000人。

2011年,于雷老师与机械工业出版社联合出版全球第一套《特劳特定位经典丛书》。

2014年,于雷老师结合多年定位实践经验,首创“内训式定位咨询”,为OPPO手机、IDG投资、稻盛和夫(中国)管理顾问公司、德鲁克管理学院、Lily女装、南孚电池、爱空间家装、益海嘉里(金龙鱼食用油)等众多企业提供定位咨询服务。

厚德咨询案例

OPPO手机

实现从行业第8到连续三年销量位列中国手机行业前两位。

倍轻松便携按摩器

连续3年业绩停滞,实践定位后,2018年营收增长42%

爱空间家装

家装行业严重同质化,借助定位颠覆传统家装,3年实现10倍增长。


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课程提纲


第一阶段:竞争分析并寻找定位机会 【3天】

定位实践的五大步骤

1.   加多宝七重挑战

2.   经营重心的转移

3.   特劳特先生对定位的最终定义

4.   品牌打造和定位实践方法

选择源于顾客认知

1.   顾客如何做选择

2.   人类心智的核心特点

3.   五大顾客心智规律与实践解读

4.   顾客六大常识及实践解读

行业竞争分析的方法

1.     传统市场调研和认知调研的异同

2.     如何描绘心智地图

3.     竞争分析及界定竞争对手


第二阶段:如何确立定位和信任状 【3天】

找到差异化概念

1.     确立定位机会的四种核心策略

2.     匹配心智机会的三个原则

3.     特劳特先生对定位的五个检测准则

寻找差异化概念的十大方法

1.   确立定位的六个方法

2.   认知升级的三个方法

3.   品牌进化的两个方法

4. 如何确立信任状

定位评估与测试

1.     概念测试的实践要点

2.     样板测试的实践要点

3.     构建防御体系


第三阶段:确立定位后的落地执行 【3天】

认知产品的运营配称设计

1.     运营配称设计的核心内容

2.     界定源点客户,确立产品价格段

3.     认知、销售、利润产品

4.     核心渠道、利剑式销售动作

品牌故事及传播

1.   传播两大方式:广告与公关的区别

2.   公关与广告如何协调

3.   定位广告的六种方式与实践补充

战略路径与年度战略任务

1.     规划战略路径

2.     打造认知路径

3.     年度战略任务

学习对象:董事长、总经理及相关战略决策者,每期限额15位。


4

学制安排

学制安排:课程历时3个月,每月集中3天研修

开课时间:2019年6月29-30日

举办地点:北京
课程费用:200,000元/人(包括:培训费、讲义费、参考资料费、餐费等,不含住宿费)

咨询老师:徐老师  18210317009