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企业大学 | 企业战略定位与品牌突围高峰论坛

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发表时间:2019-12-09 09:45来源:格局商学院



12月1日,由格局屏天下企业大学举办的《企业战略定位与品牌突围高峰论坛》在北京总部圆满落幕。论坛上,格局屏天下联合创始人、执行院长李军老师作为主持人,邀请新定位理论的开创者许战海老师、回头客集团董事长黄福阳先生,与想想我再告诉你(深圳)品牌管理咨询有限公司 CEO、江小白首席顾问叶明先生,分别上台发表了主题演讲。


三位老师通过深度对话交流,现场解答同学们提出的问题,梳理了品牌营销思路,探寻品牌定位与价值塑造的战略解决方案,让大家对于如何在激烈的市场竞争中突出品牌优势有了更深刻的思考,引发了全国学员的热烈反响和广泛好评。


未来格局屏天下企业大学将会以更加丰富多样的形式为大家带来精彩纷呈的课程内容,让学习用更好的方式发生,用心成就新一代企业大学。

企业大学 | 企业战略定位与品牌突围高峰论坛


企业大学 | 企业战略定位与品牌突围高峰论坛



《企业战略定位与品牌突围》

——许战海

一、定位的价值和基本概念

定位是解决竞争的顶层设计。定位的工作地点,不在工厂、不在市场,而在消费者的心智。

定位的三大价值:认知竞争,成为顾客的优先之选;号令系统,抓住主要矛盾;传播价值,有定位才能产生认知转移效应。


新定位理论的开创者  许战海老师

新定位理论的开创者   许战海老师


消费者“固有认知”之战:不改变消费者固有认知,而是顺应和操控认知。


“消费者认知”与“事实”:认知不等于客观事实;商业的事实是消费者的认知。


商业竞争的本质:不是产品之争,而是认知之争!

二、新定位理论的最新发展

竞争是一切问题的出发点。竞赛思维是做的更多,做到更好;竞争思维是做的不同,做到聚焦。

1. 重新定位“差异化”

老定位理论:定位就是寻找区隔和差异化。

新定位理论:强调共性(防守问题)和特性(进攻问题)。先找共性,再找特性;共性做足,特性做透;共性防守,特性进攻。

2. 重新定位“定位+配称”

以凉茶竞争为案例,突出视觉是凉茶关键竞争战略。

3. 重新定位“品类”和“品牌”

许钢钉:钉帽-品牌名、钉杆-品类名、钉尖-口号。

商业就是两个入口的战争:认知入口和流量入口。

4. 重新定位“推广”

新定位理论的开创者  许战海老师


保持品牌鲜活的关键是赢得竞争性人群的认知基础。企业要紧紧围绕竞争性人群开发渠道、进行陈列和推广,重视To B营销

三、新定位理论的战略工具


新4P:产品、视觉、渠道、场景


《回头客:高性价比竞争战略》

——黄福阳

前几年,回头客集团陷入发展的迷茫期,后来在与许战海老师合作中,通过分析行业趋势、零售渠道变革、高频消费、流量成就品牌等市场环境,发现年轻人生活方式逐渐改变,早餐西化变得越来越普及


回头客集团董事长  黄福阳先生

回头客集团董事长   黄福阳先生

于是,为顺应时代潮流,满足用户需求,回头客集团决定用早餐替代点心,从零食向主食代餐发展,走高频消费策略,并最终确定了高性价比竞争战略。


从包装设计、参加糖酒会、B端营销、重点门店打造四个方面进行竞争战略落地,聚焦优势资源,培养新生力量,打造了卡侬尼华夫饼、黑豪夹馅吐司等爆款产品,单店月销达10万元。



《新文化背景下的品牌创新》

——叶明

一、用户需求

随着中国市场经济发展和变革,从单一走向多维,用户的认知和交互也发生改变,如果无法满足消费者的多维需求,企业做的再多也没有用。

满足供给侧和需求侧的方式方法发生改变,但供需关系的平衡从未改变。中国在消费升级的路上,产生了分级消费。


想想我再告诉你(深圳)品牌管理咨询有限公司 CEO

想想我再告诉你(深圳)品牌管理咨询有限公司 CEO

江小白首席顾问   叶明先生


二、品牌价值

  • 你有你品牌,我有我所爱。不能满足用户需求的产品,最终会被抛弃。
  • 品牌的最大价值是成为用户场景里的完美道具,而不是超越用户成为主角。
  • 以用户为核心,以需求为导向。
  • 所有的营销只需要解决一件事就是客户的初次体验。

三、品牌创新

真正的创新不是无中生有,而是源于原本的需求的基础上进行升维。媒体、互联网、营销不断进化,实体经济迅速迭代,形成垄断降维打击。

四、案例解析

江小白品牌成功的关键要点:沟通(沟通触点、品牌可沟通性、差异化沟通)和用户参与。

五、小白精神

知无知,把话说小,把事做好。

敬礼年轻人——小才大用,小马奔腾。



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